$100M Offers: la garantía que puse en mis servicios salió de aquí Un libro sobre cómo se arma una oferta que cuesta trabajo rechazar. Me dejó dos garantías escritas, un bono en lugar de un descuento y la costumbre de decir cuánto esfuerzo le va a costar al cliente. Precio Vender 16 sept 2026
The Mom Test: dejé de preguntar si mi servicio les parecía buena idea Un libro corto sobre conversaciones con clientes. Me quitó la costumbre de pedir opiniones y me dejó un guion de quince minutos que termina en una fecha, un repositorio o un pago. Vender 16 sept 2026
They Ask, You Answer: publicar el precio es la parte que nadie quiere hacer La tesis cabe en una línea: conteste en su sitio las preguntas que le hacen por teléfono, sobre todo las incómodas. La lista de cinco temas que propone es buena; el resto del libro es la misma historia contada muchas veces. Publicidad Vender 27 ago 2026
Surrounded by Idiots: el libro que menos me convenció del año Clasifica a las personas en cuatro colores y promete que así se entiende a cualquiera. El prólogo lo escribe el hijo del dueño de la empresa que vende la prueba. Con eso ya sabe uno qué está leyendo. Vender 2 ago 2026
Rompe la barrera del no: la parte que sirve para vender servicios y la que no Un negociador de secuestros del FBI escribiendo sobre reuniones de negocios. La mitad del libro es técnica aprovechable y la otra mitad es espectáculo; separo las dos, porque mezcladas hacen daño. Vender 17 jul 2026
Predictable Revenue: el método envejeció, el calendario no El libro que inventó el correo frío moderno, que es exactamente lo que hoy todo el mundo borra sin abrir. Lo que sobrevivió es una idea sobre el tiempo, no sobre los correos. Vender 7 jun 2026
Objections: una ficha de cartulina estirada a trescientas páginas El contenido útil cabe en una tarjeta y el libro tiene trescientas páginas. Dicho eso, la tarjeta es buena y la escribí. Vender 17 may 2026
La asertividad: quien trabaja solo se defiende con frases, no con carácter Un clásico español de psicología divulgativa sobre decir lo que se piensa sin agredir ni ceder. La teoría es la parte floja; las técnicas concretas son las que valen. Oficio Vender 31 mar 2026