Musashi dedica un libro entero —el del Viento— a lo que hacen mal las otras escuelas de esgrima, y al terminarlo aclara que evitó deliberadamente nombrar a ninguna. Critica inclinaciones, no rivales. Es exactamente la distancia que hay que tener cuando uno explica por qué su forma de trabajar es distinta.
Qué hice con él
De ahí salió la sección «qué exigirle a quien le venda esto» que hoy está en varias páginas del sitio. No dice quién lo hace mal: dice qué pedir, y quien no pueda darlo queda retratado sin que yo lo nombre.
La otra idea que uso a diario es la de no inclinarse por un arma. Musashi se queja de quien confía en la espada larga: piensa en vencer desde lejos y queda en desventaja de cerca. Traducido a mi oficio, el integrador grande gana en alcance —equipo, catálogo, presencia—; competir ahí es perder. La ventaja de estar solo está en lo corto: hablar con quien decide sin intermediarios y entregar en días.
Y una regla de parada que me ahorró tiempo: si algo se intentó dos veces del mismo modo y falló, la tercera con el mismo método casi nunca cambia el resultado. Lo tengo escrito en el plan de prospección: al tercer intento cambia el método o se cierra.
Qué dejé fuera
Todo lo demás, que es mucho. Es un manual para matar a alguien con una espada. Las analogías fáciles entre duelos y negocios suelen terminar en frases de calendario.